近期秋播用肥基本结束、尿素出口依然旺盛、冬储仍在观望期，山东市场也不例外。前期秋播中，多数经销商采取快进快出的原则，少拿货、勤拿货、快出货，没有了储存的意识，目前尿素价格略有上浮，多数企业的出厂价在１３００元／吨左右。 
　　出口是市场主流。由于山东地区出口港较多，再加上国际市场尿素价格较高，出口利润高于国内销售大约２０元／吨，所以这一时期各企业的操作策略有明显变化：由注重国内市场份额转变为保证出口，维持国内市场，这一转化对山东地区的市场稳定起到了重要作用。 
　　冬储仍处于观望状态。由于今年国际市场形势出人意料，导致国内供给减少，挤占了冬储资源、抬升了冬储价格、加大了冬储风险。这样，经销商对于冬储的态度就不甚明朗：不进货害怕踏空，进货害怕套牢。在这种困境下，经销商最好的选择就是少储存以保证供应下游；多预留资金以备到市场紧要时出手。 
　　需求旺盛，供应减少。山东是粮食主产区，耕地面积相对集中，尿素需求比较旺盛，尤其是在春季种植棉花等农作物时，需求量更大，当期产量不能满足供应，有必要冬储。由于山东大部分企业距离煤炭生产基地较远，加之今年煤炭行情特殊，各企业购买煤炭的压力增大，部分中小企业通过检修来减轻压力，甚至不得不停车。在这种情况下，再加上出口较多，尿素的供给会相应减少。 
后市分析 
　　在经销商和生产企业这场博弈中，生产企业占据有利位置。利润的大幅提升使生产企业有一定资金实力来自储；国际市场尿素形势好也可以选择出口；供给量的减少等。经销商虽然处于相对对弱势地位，但对市场的影响也很大，主要是销售渠道大部分掌握在他们手中，他们的行动决定了资金流的位置。再加上山东地区尿素生产厂家较多，经销商选择的余地较大，生产企业为了保证自身销售渠道的畅通，更需要维持与经销商的关系。 
　　现在真正的市场风险是国际市场。如果现在山东地区出口量转向省内，尿素价格上涨的动力将完全消除，生产企业只能以缩减利润的方式来强占市场份额。虽然由于生产成本较高，下跌幅度不会很大，但引起的冲击会很大，市场理念也会发生变化。从国际市场来看，目前石油价格落入ＯＰＥＣ所设定的２２－２８美元／桶的价格都很困难，更不用指望价格大幅下跌。这实际上是支撑国际市场尿素价格的主要因素。 
　　还有一点是出口退税率下调的影响。出口退税率的降低将完全将抵消出口所带来的利润（相对于国内销售而言）。由于出口风险较大，会有更多的企业转向国内销售，这将加大国内市场压力，进一步降低国内销售利润。 
　　目前双方的心态也发生了相应的变化。生产企业不用为尿素的出路发愁，以出口为主渠道，将内销价格拉至与出口价相差很少的状态，经销商愿拿货则拿，不愿拿则罢。这种坚决态度促使了部分处于摇摆状态的经销商心态起了变化，他们在了解到国际市场的好形势、生产企业的成本大幅提升等情况之后，开始少批量的购进货物。市场持续如此，跟进者增多，冬储价位会由此真正确立。 
　　目前山东地区的价格再次向上攀升，主要因素便是经销商的推动：尽管目前冬储价格相对往年较高，如果扣除原材料价格上涨等因素的影响，实际涨幅并不大，而这些因素短期内并不容易消除，所以以此价位进行冬储的风险并不大，只是利润可能比不上往年。 
　　由于煤炭供应紧张，到目前为止，煤炭价格与去年同期相比增加１７０元／吨左右。而且冬季用煤高峰期到来，煤炭供给量没有增加的趋势，煤炭紧张的局面近期改观的可能性不大。电价也将因此相应提升，预计这两项将使尿素成本相对去年同期将增加１３５元／吨左右。由于尿素需求弹性比较小，增加的生产成本会大部分转移到下游，今年冬储尿素价格大幅上涨没有什么疑问。 
　　从今年三季度开始，粮食、棉花等价格开始上升，由于粮棉供应不会迅速改观，这轮涨价也不会很快回到起点，这对提高农民种植积极性有极大的推动作用。今年山东地区秋季雨水较多，种植小麦气候已不适合，而棉价上涨使农民种植棉花收益提升了３０％还多，促使农民预留了较多的棉花地。这样明年开春尿素的需求会比往年大，也将有力的支撑尿素行情看好。 
　　近期山东地区尿素正处于行情转换的关键时期，关键是国际市场坚挺的局面能维持多久以及原材料紧张到什么时候。山东地区尿素生产企业众多，产能较大，不确定性也相对较大，但总体来看，行情应当不错。

                                                     中国农业网编辑